发布时间：2024-02-19 03:43:37 作者：92993环球直播app官网
自2021年下半年电子行业进入下行周期以来，历经了终端需求疲软、新增产能消化、需求边际改善、库存调整、需求企稳等过程，截至2023年二季度末，电子行业已经处于下行周期尾端和去库存末期，但下游几大终端需求的支撑依然较弱。消费电子行业仍未见复苏趋势，2023年第二季度，全球智能手机销量同比下降8%（市场调研机构Counterpoint数据），已连续第8个季度出现收缩，PC销量同比下降13.4%（市场调研机构IDC数据），已连续第6个季度出现收缩。工业需求整体较为平淡，根据国家统计局统计，2023年上半年全国规模以上工业公司利润同比下滑16.8%，降幅缓慢改善。少有的亮点体现在新能源汽车市场持续回暖，根据中汽协统计，2023年6月国内新能源车销量80.6万辆，同比增长35.2%，2023年1-6月国内新能源车累计销售374.7万辆，同比增长44.1%。
被动元器件的库存去化基本完成或进入尾声。分品类看，目前电容、电阻的库存已回归至合理水平，产品价格趋于稳定，部分高阶品类的价格和原厂稼动率已率先走出底部，进入触底回升阶段，高阶品的旺盛需求弥补了部分普通品的衰退。电感的库存和价格水平则较为平稳、变化相对不大。总体来说，大部分被动元器件的低谷已经过去。
主动元器件表现则相对滞后。分品类看，目前存储器市场仍处于供过于求的状态，价格曾经跌破涨价前的低点位置，现已止跌趋稳，但其库存水位依然高企，去库存问题亟待解决。分立器件在客户端和原厂端的库存消化已基本结束或速度加快，原厂稼动率有所提升，但整体需求依然低迷。模拟模组的需求仍处于底部，价格还在持续走低，原厂库存水平趋于平稳。
分销商业绩承压，风险与竞争加大。从历史数据看，分销商的收入水平和原厂收入水平即行业景气度基本同步变动，而利润情况则略有滞后。目前全球正处于电子行业寒冬，分销商的收入与利润水准均处于低谷，库存情况则略微滞后于原厂库存，依然在库存调整的高峰期。此外，全球半导体供应链格局的加速重构，也不断影响着分销商的生存环境。由于各类终端的需求程度不一，各类芯片的库存水位也各不相同，不但各个地区之间有差别，不同细分应用也存在差别，因此全球半导体市场变得更加复杂多变，这样的一种情况加剧了分销市场的不确定性。
相关政策托底电子科技类产品消费。7月21日，国家发改委会同有关部门和单位研究制定印发《关于促进电子科技类产品消费的若干措施》，提出了四个方向的措施，分别为：1、加快推进电子科技类产品升级换代；2、全力支持电子科技类产品下乡；3、打通电子科技类产品回收渠道；4、优化电子科技类产品消费环境，要求各地格外的重视促进电子科技类产品消费有关工作。7月24日，中央政治局召开会议，分析研究当前经济发展形势，指引未来要通过提振汽车、电子科技类产品、家居等大宗消费，发挥消费拉动经济稳步的增长的基础性作用，同时推动数字化的经济与制造业、服务业深层次地融合，促进AI安全发展。
AI浪潮持续驱动元器件需求复苏。AI应用涉及无人驾驶、金融、医疗保健、办公、安全等所有的领域，随着大模型监管政策逐渐完备，大规模商用化的时点渐行渐近。AI技术赋能各类硬件设备和智能终端。在高算力算法的市场需求刺激下，AI服务器快速成长，AI服务器对高阶元器件的需求及规格要求也慢慢变得高。同时，AI的应用场景也将逐步延伸至手机、智能家居、AR/VR/MR穿戴、机器人等智能终端，有望带动消费电子需求回暖。此外，下半年将迎来消费电子的传统旺季，在历经下行周期行业出清和去库存后，传统消费电子需求有望反弹，新老需求共振，带动相关元器件等订单回升。
2023年上半年，公司实现营业收入26.48亿元，较2022年同期下降8.4%，归属于上市公司股东的净利润0.24亿元，较2022年同期下降73.7%。报告期内，公司在低迷的市场环境下，营业收入并未出现一下子就下降，主要系拥有良好的制造业客户基础和优质的代理产品线储备。净利润下降幅度较大主要系，公司为争取新兴领域的客户资源、持续铺开主动元器件市场、保持业务规模，采取扩招行业资深人员、主动让利等方式导致毛利率下降、销售费用、管理费用上升；同时公司在增长放缓的期间为强化自身竞争能力大力投入供应链系统的研发，导致研发费用上升。综上所述，报告期内公司净利润同比下降幅度较大。
截至报告期末，公司获得的原厂授权代理品牌达98项，其中，中国大陆原厂授权55项，中国台湾授权17项，海外原厂授权26项。随着美国对中国出口限制的加深，进一步影响了下游的分销环节，公司紧跟局势变化，为规避政策风险加大了国产代理品牌授权的获取进程，上半年公司新增国硅集成、瑞克达等4项大陆原厂授权，新增全宇昕1项中国台湾原厂授权。
自公司于2022年7月完成收购星华港及其同一控制下的企业香港华港后，公司积极组织与星华港之间经营战略、内部人员和制度管理、财务团队等方面的整合工作。报告期内，公司与星华港之间完成了多项内部跨部门合作，例如将星华港的代理品牌比亚迪（002594）半导体顺利导入公司客户三花集团中，实现了产品线和客户的双向扩容，并已形成增量的订单交易额。受益于公司与星华港上下的通力合作，上半年星华港业务中心实现营业收入和利润较上年同期的双增长。
报告期内，公司的数字化中心主要聚焦于核心业务功能的开发，包括客户询报价流程、项目管理、价格体系、MRP供需匹配等，上半年公司研发费用达1,051.85万元，同比增长39.8%。数字化中心从业务痛点出发，全局梳理业务场景和业务流程，输出端到端的IT解决方案，并推动系统功能的落地。此外，数字化中心结合当前的系统功能和架构，规划了未来一至三年的系统演进路线，为此推动SAPERP系统项目上线替代现有ERP系统，以此来实现业务流程和系统功能的结构化、标准化、系统化，截至报告期末，该系统项目已完成初步的蓝图设计。
公司通过苏州易易通、公司主体、EMALL三个平台为广大新老客户群体提供全生命周期服务。子公司苏州易易通提供逆向供应链服务和紧缺料的现货交易。目前苏州易易通已具备ISO9001认证证书，建立了完善有效的质量控制体系和质量检验标准，报告期内其现货交易额实现了显著增长。公司通过EMALL线上平台向长尾客户提供研发、试生产阶段的样品、小批量产品。其升级平台EMALL2.0（商业模式拓展）预计于2023年下半年实现端到端上线。此外，公司还开设实验室承担企业内部即苏州易易通和EMALL平台的产品质量控制和检测任务。该实验室配备3D数码显微镜、可焊性测试仪、X-RAY等检测设备，报告期内已投入到正常的使用中，并已形成对外检测的订单。
截至报告期末，公司已获得98项知名原厂的授权代理资质，其中，中国大陆原厂授权55项，中国台湾授权17项，海外原厂授权26项。
为了保证并提升公司代理产品的综合品牌实力，持续向客户提供存在竞争力的产品组合，公司一直在优化代理的品牌及产品线，通过严格规范的产品线引进及评估流程甄选优质电子元器件生产商。
评估、筛选优质电子元器件生产商时，公司会从多重维度对原厂的基础信息做出详细的调查，包括近三年的全球、亚太、中国及各区域的销售额、发展布局、行业排名及占比、品质管控体系、应用领域销售额占比、代理商销售额占比等，并考虑原厂与公司的战略匹配度、代理商管理体系及规则、主要客户群体、应用领域、新产品线财务指标评估、新产品线目标规划等方面，进行全方位评估。
经评审合格的产品线，由市场供应中心或业务拓展中心的有关人员与原厂沟通，签署代理协议，取得代理资质，与原厂建立合作关系。
订单采购指销售部门接到销售订单后，公司依照销售订单约定的客户产品交期以及掌握的原厂的交货周期下达相应的采购订单，按照每个客户的需求确定采购量，即“以销定采”。订单采购多对应交期、需求量相对来说比较稳定、行业波动较小的工业控制类等电子科技类产品制造商。
备货采购指公司通过对未来市场需求、客户的真实需求的预测生成需求计划，基于需求计划进行采购，或者通过对未来原厂供应能力进行预判，对预判未来会紧缺的物料预先进行采购。
准确预测客户的真实需求是减少相关成本和快速响应客户的真实需求的关键，是分销商核心竞争能力的体现。为此，公司通过市场部门、销售部门和计划部门管理客户的真实需求预测、协调公司资源的合理分配，搭建了供应链一体化的协同机制。需求预测管理团队基于销售团队获取的客户的真实需求信息，结合一段时间的订单和历史发货状况，以及影响未来需求的重要的条件如趋势、季节性、促销、宏观经济数据等，运用统计分析、回归分析等工具建立需求预测模型，得到相对准确的客户的真实需求预测，形成未来的需求计划；公司ERP系统依照需求计划及库存、在途采购订单等信息，通过MRP功能输出采购建议，结合原厂的供应状况作出调整，产品经理依据MRP输出的采购建议进行采购。由此，通过相对准确的需求预测，可以最大限度的减少资金占用，降低库存风险，提高供应链运行效率，以最小的资金成本实现供应链的高效运转。
形成采购请求后，企业主要通过向原厂下单采购，完成采购流程。采购经理依据MRP输出的采购建议、PM预判未来紧缺的备货申请产生的采购请求，考虑价格、交付等因素，向原厂下达采购订单，然后进入原厂装运、仓库收货、和原厂对账以及付款等环节，完成向原厂的采购流程。
为应对客户紧急需求，公司也会通过调货形式向通过严格的资质审查的代理商或独立分销商进行采购，调货采购是对原厂采购的有益补充。
公司产品营销售卖采用直销模式，为电子科技类产品制造商、贸易商提供电子元器件产品。公司坚持优先为电子科技类产品制造商等计算机显示终端提供产品及服务，在保证计算机显示终端销售的前提下，会依据业务机会向贸易商进行销售。
公司销售体系涵盖售前、售中、售后三个阶段，建立了贯穿业务始终的客户信用管理流程。
公司通过对细分市场的分析及趋势预判主动寻找优质客户；通过参加专业展会、行业协会、企业名录、客户及原厂推荐等多种途径吸引客户。通过收集客户信息、初期联络拜访，评估交易风险及潜力，公司对有交易意向且通过筛选的客户进一步拜访交流，经过多轮的样品推荐、测试、报价和商务谈判等流程，获得客户端的供应商资质。
公司按照每个客户规模及占比、行业排名等信息，将客户分为大中型客户及小型客户。针对大中型重点客户，公司还将和原厂分享进展，争取原厂的专案支持，以获取对客户最大的供应保障。
针对客户新项目，由公司销售人员、AE和FAE深入客户产品设计环节，依照产品参数、成本及交付状况考虑为客户推荐合适的产品，提供样品、培训、协同测试、失效分析等服务。涉及复杂产品研究开发，公司可协助客户解决研发、设计、PCB制版、软件调试、算法优化等方面的问题，缩短产品设计周期，加快市场推广速度。在客户产品发生设计问题时，公司可协助客户进行售后管理，配合客户工程师，分析失效原因，定位问题并提出改进建议，完善产品设计，协助客户完成产品定型工作。
接到客户询单后，由销售人员与客户商谈交期、价格等交易条件，形成正式的交易订单。公司依照订单约定向客户交付产品。
持续交易的客户需向公司分享其未来生产计划及物料需求预测，公司会按照每个客户历史交易数据与过去预测数据的匹配程度，提前向供应商采购物料，缩短客户获取物料的时间，保障客户生产物料的持续供应，并针对客户短期需求波动，通过内部调配及外部调货等额外支持工作，给予客户及时供应。
公司定期与客户进行产品议价，保障客户以合理成本取得持续的电子元器件供应。在这一过程中，公司为客户提供物料的仓储、报关、物流周转等服务。
公司保持与客户之间的持续沟通。如果产品因原厂因素出现质量上的问题，公司会与原厂、客户共同协商，探讨解决方案；如果产品出现因疏忽等导致的错发漏发问题，公司会与客户协商，对错料予以更换、补偿。
公司制订了《客户投诉管理过程说明》，对公司各业务部门在客户投诉处理中的责任范围进行了明确，制订了客户投诉的处理流程，明确了投诉处理周期。
交易开始前，销售人需要在公司客户关系管理系统（CRM系统）进行客户建档，由风控部门对客户信息（组织形态、注册资本额、经营年数）、行业口碑、信用风险、预测评估期内与公司的交易金额、投资回报率等综合考察分析后，对客户进行信用等级评定，予以账期及信用额度的授信，由销售部门逐级审批，并最终提交首席财务官批准。客户建档审核完成后，方可在公司做入单交易。
交易过程中，风控部门将对客户信用进行持续动态评估。按照每个客户的经营状况和信用风险，结合历史交易金额、逾期情况、实际回款期、投资回报率等情况，对客户的信用评级、账期及信用额度做调整。公司对应收账款执行动态及分级管理，根据不同的逾期级别采取不同的管控措施，包括但不限于催收、缩减交易规模、停止交易、发送律师函、甚至采取法律措施等。
库存管理对元器件分销商的重要性体现在两方面：一方面，分销商作为电子产业链的中间环节，需要兼顾上游原厂的供给与下游电子科技类产品制造商的需求，适当的库存种类和库存规模是分销商发挥市场平衡作用、改进整个产业链效率的基础；另一方面，电子元器件不断更新换代，供需规模、价格等始终处于波动之中，分销商应该要依据历史数据和未来预测等设置安全库存，周期性地对库存进行动态的维护和调整，以此来降低库存资金占用成本和呆滞物料带来的存货跌价风险。
基于上述因素，公司分别在南京、东莞、香港三地设立中心仓库，以提升对客户的真实需求的响应速度，来提升客户服务水平。公司成立了包含原厂、三地中心仓库和客户在内的网络模型，从客户的真实需求出发改善网络结构和物流路径，优化库存在三地中心仓库之间的配置，合理调配三地中心仓库各品种的库存水平，在保证客户服务水平的同时，统筹优化仓储及物流综合成本，提升了供应链管理能力。
原厂的授权是代理商在市场上稳健发展的基石，这些原厂的实力及其与公司合作伙伴关系的稳定性是公司未来持续发展的有力保证。公司在经营发展过程中，从始至终坚持与知名原厂保持长期良好合作的业务模式，自成立以来，经过多年的潜心合作发展，已积累了众多优质的原厂授权资质，先后取得了TDK（东电化）、Samsung（三星电机）、Yageo（国巨）、顺络电子（002138）、TE（泰科）、长鑫存储、乐山无线）、安世半导体、SEMIKRON（赛米控）等98项国内外知名原厂的代理资质。上述一线原厂产品的质量可靠、种类丰富，涵盖了汽车电子、工业控制、物联网、智能设备、消费电子、移动通讯等众多下游应用领域。
通过取得上述国内外知名原厂的代理授权，企业能按照存在竞争力的价格及时取得原厂高品质的元器件产品，并依托原厂技术、品牌、规模等优势，维持并持续开拓下游中高端商品市场，将原厂的竞争力转化为公司的竞争力，有利于公司维持高效运转的销售网络，打造核心竞争能力，形成原厂、客户对公司销售体系长久的依赖关系，建立长期可持续的盈利模式。
原厂研发紧跟世界前沿趋势。原厂与公司之间的技术分享也将对公司自身的信息获取能力、技术服务能力提升产生积极的效应，公司凭借与原厂之间的合作，不断开拓视野，紧跟世界潮流，实现自身业务发展与全球化市场、技术革新的对接，持续增强公司的竞争实力，为可持续发展奠定坚实保障。
商络电子积累的众多一线品牌对客户形成了较强的吸引力，构造了电子元器件“超市”，实现用户通过一站式采购，全面降低综合采购成本的需求，积极促进公司与客户之间的业务合作，形成了原厂、公司与客户之间的良性循环。
对电子元器件产品分销商而言，客户是其运营的基础，客户的认同是分销商核心竞争力的最好体现。目前，公司为4,000余家客户提供分销服务，客户涵盖汽车电子、工业控制、消费电子、网络通信等应用领域，既有业内知名的各行业大客户为公司赢得市场地位和美誉度，又有数量庞大的中小客户为企业来提供长期潜在业务机会，并有效分散经营风险。
公司在经营发展过程中，从始至终坚持为客户提供优质服务的经营理念，打造公司与客户长期共赢的合作模式。经过多年积累，公司目前已确定进入国内众多主流电子科技类产品制造商的供应体系，包括京东方、比亚迪、宁德时代（300750）、联宝科技等，并与其建立了稳定的合作伙伴关系。这些大客户规模较大、资金流充沛、采购量较大、对物料的交期、品质、供应及时性等供应链情况等更为重视，虽然对公司的各项业务指标要求比较高，但能为企业来提供相对更好的交易保障。大客户资源为公司发展打下了坚实的基础，是公司市场之间的竞争能力的最好体现。
中小客户也是公司着重关注的对象。虽然单一中小客户在短期内无法为公司贡献较大的收入和利润，但长远来看，企业能在与中小客户接触的过程中发现潜在业务机会，通过陪伴中小企业客户成长，获得更大的长远收益。而且，中小客户的业务领域更加分散，借助于与中小客户的合作，企业能更好地了解整个市场的产品动向，制定长远策略，并有效对冲行业风险。
公司的客户优势还体现在与客户的长久合作伙伴关系。目前，公司超过80%的收入来源于电子科技类产品制造商，这些客户价格敏感度相比来说较低而更看重供应链稳定有效，新客户常常要1至3年的合作来验证分销商的服务的品质，在经过考核后，往往会与公司产生较强的粘性。公司三年以上老客户产生的收入约占总收入的三分之二，且数量逐年增加，体现了客户对公司服务能力的认可。老客户不仅是公司收入的稳定来源，公司也随着客户自身规模的扩大而实现收入增长。
商络电子积累的众多优质客户资源对原厂具有较强的吸引力。通过商络电子，4,000家客户的分散需求得以汇聚，原厂搜集、筛选客户的成本和自身的经营风险均大幅度下降，更加有助于公司与原厂之间长期共赢合作。
电子元器件分销商的业务具有产品品种多，客户数量多，保障供应要求高的特点，因而分销商的供应链管理能力是核心优势的体现。公司在发展过程中格外的重视供应链管理，已形成完善的“采、销、存”供应链体系，通过对从供应商到客户的产品流、信息流和资金流的集成管理，在保障客户供应的情况下，最小化供应链成本，实现自身收益。
准确预测客户的真实需求是减少相关成本费用和及时、高效响应客户的真实需求的关键，是分销商核心竞争能力的体现。为此，公司通过成立计划部门管理客户的真实需求预测、协调公司资源的合理分配，搭建了供应链一体化的协同机制。一方面，计划部需求预测管理团队基于销售团队获取的客户的真实需求信息，结合一段时间的订单和历史发货状况，原厂的供应状况，以及影响未来需求的重要的条件如趋势、季节性、促销、宏观经济数据等，运用统计分析、回归分析等工具建立需求预测模型，得到相对准确的客户的真实需求预测，形成未来的需求计划；另一方面，产品经理和原厂保持密切联系，了解原厂的产能、稼动率、库存、订单及其变动情况等信息，结合市场、行业的供需信息，运用统计分析工具形成供应趋势的综合判断。两者相结合，公司得以在供应趋紧时提前增加备货量，缓解供应紧张；当供应趋松时提前减少备货量，以控制库存。
需求波动是分销商面临的难点之一，克服需求波动带来的成本和服务的压力也是分销商竞争能力的体现。为此，公司成立了动态安全库存体系，一方面根据历史服务水平、供需状况等设置相应的安全库存，另一方面也依据需求预测的结果，周期性地对安全库存量进行动态的维护和调整，这样既保证了客户服务水平，又降低了呆滞物料带来存货跌价的风险。
通过相对准确的需求与供给预测，辅之以动态安全库存体系，企业能在保证客户服务水平的前提下，最大限度地减少资金占用、降低库存风险、提高供应链运行效率，以最小的资金成本实现供应链的高效运转。
商络电子以客户为中心，为快速响应客户的真实需求，以总部南京为依托，在深圳、上海、苏州、天津、海南、香港、台湾、新加坡、日本设有子公司，在北京、青岛、西安、苏州、武汉、合肥、重庆、杭州、厦门、成都、潍坊、广州、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等电子制造集中地设有办事处，并在南京、东莞、香港三地设立大型仓储物流中心，配备WMS系统、无线扫描系统、自动贴标系统，为客户最大限度争取本地化服务、快速物流和价格成本上的比较优势。
公司应用供应链网络及库存优化模块，建立客户的需求模型，对客户的需求来做统计分析，根据分析结果，合理配置三个区域仓储中心的库存，使得各个区域仓储中心能够最大限度地贴近服务客户，响应客户的真实需求，在提升了客户服务水平的同时，也降低了物流成本。
公司仓库管理系统（WMS）实现库存物料的批次管理、先进先出，自动化贴标设备的引入在提高仓库作业效率的同时，也降低了人工作业带来的品质风险。
信息化系统是公司准确搜集产业链信息、预测判断产业链发展动向、向客户提供数以万计产品供应链服务的基础。公司重视信息化系统建设，以信息化系统为日常管理重要工具，把业务流程数据化，设计和配置高效的ERP管理系统，实时演算与运行需求供给计划和业务报告，以满足公司一直增长的业务需求。
公司不断加大对数字化供应链的建设，通过数字化的手段，以数据为载体，使各部门实时共享有效信息，提高科学决策能力，从而协同供应商，更高效地实现用户需求。
通过信息化平台的建设，公司实现了信息流在各个业务部门之间清晰准确传递，从有效预测客户的真实需求开始，实施可控的库存管理、降低库存风险、提高存货周转，实现客户、订单筛选，降低客户应收账款的坏账率、提高回款效率，提高风控水平，大大降低成本，加快客户响应，实现高效的供应链决策。
电子行业发展日新月异，下游客户的真实需求千变万化，对于上游原厂及下游电子科技类产品制造商客户都带来较大的挑战。商络电子拥有全流程的风险控制措施，从原厂品质、物料管理、客户信用等所有的环节对风险进行管控，保障公司稳健发展。
公司建立了新产品线评估流程，筛选优质原厂，并对物料采购渠道进行严格管控，保障电子元器件产品的品质；公司通过专业技术人员及信息系统，对物料供求数据来进行运算，从而合理配置缓冲库存，减少上下游供需波动带来的产业链风险；公司逐渐完备仓储管理系统，配备无线扫描仪、自动贴标机等设备，以减少错发、漏发等问题，避免公司业务风险；公司还成立了品质管理部门，负责处理因原厂因素导致的客户品质问题，减少客户损失，降低原厂及公司风险；公司成立了完善的客户授信评估流程，有效地排除支付能力比较差、信用程度不佳的客户，从源头确保公司交易安全，并购买信用保险，预防有几率发生的坏账损失，交易过程中持续跟踪客户风险信号，通过法律途径立即处理有几率发生的回款风险。
通过上述风险控制措施，公司的坏账损失、库存折损均得到一定效果控制，为公司稳定健康发展提供了重要保障，提升了客户服务水平及满意度，维系了良好的供应商及客户关系。
为筹措业务加快速度进行发展急需的流动资金，保障公司顺利运营，在内部经营管理方面，公司成立了完整的应收账款管控体系，包括完善的客户授信评估体系和合理的责任共担机制，从源头确保交易安全和顺利回款，报告期内，公司经营性现金流净额较上年同期实现由负转正，资金管理成效显著。公司还采取应收账款保理的方式加速资金提前回笼，从而缩短的账期差。在外部融资方面，截至报告期末，公司获得的授信额度为35.05亿元，较上年期末增长11.8%，公司已于2022年12月成功发行可转债，筹集得3.965亿元资金建设供应链及数字化项目，不断丰富的融资渠道及资金获取能力为公司中长期发展的资金需求提供了可靠保障。
公司具备一支优秀的管理团队。自公司创立以来，核心管理人员一直深耕电子元器件分销领域，已有逾20年的行业从业经验，对行业的发展有深刻理解，在行业加快速度进行发展、变化的今天，为公司做出正确决策、实现可持续发展提供重要保障。服务是赢得客户的主要的因素。公司通过搭建优质的管理团队、销售团队、技术团队等，提供优质的市场化服务，以服务赢得信任，从信任实现共赢。
电子元器件产业为全球化市场，供需双方主要厂商的变化均会对全球市场产生一定的影响。公司作为电子元器件产业的中间环节，面对日益复杂的电子元器件市场情况，若公司不能及时、有效地应对产业周期变化或个别因素导致的市场行情报价波动，则有几率存在经营业绩大幅度波动甚至下滑的风险。
原厂的授权是授权分销商在市场上稳健发展的基石，授权分销商的市场拓展是原厂延伸销售的重要方法。作为国内主流的电子元器件分销商，公司已与数十家国际国内知名电子元器件生产商建立了良好、稳定的业务合作伙伴关系。但是，若公司的服务支持能力不足以满足原厂的要求或公司业务发展速度无法跟进原厂业务发展速度，企业存在未来无法持续取得新增产品线授权或已有产品线授权被取消的风险，可能对公司的业务经营造成不利影响。
电子元器件是现代电子工业的基础，大范围的应用于网络通信、汽车电子、工业控制、消费电子等领域，其行业终端产品具有消费属性、工业属性等。随着云计算、大数据、AI和区块链等新兴技术的兴起，各行各业及各种类型的产品的数字化、智能化需求蒸蒸日上，行业总体趋势长期向好，但上述应用领域的发展与居民可支配收入及消费水平的提高紧密关联，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。如果国内、国际经济环境出现重大变化、经济稳步的增长速度放缓或宏观经济出现负面波动，且公司未能对由此带来的行业变化形成合理预期并相应调整公司的经营策略，将会对公司未来的发展产生一定的负面影响。
近年来，随着原厂整合过程持续推进，电子元器件分销商的并购、整合逐步成为未来分销市场的发展的新趋势。未来随着上游原厂或分销行业内部整合的进行，行业集中度提升，公司将面临竞争加剧的风险。若公司在未来竞争中不能有效地维系自身的竞争优势，则可能对业务发展产生不利影响。
目前，公司供应商集中度较高。若公司与主要供应商的合作伙伴关系不再存续，或供应商自身存在经营风险无法匹配公司的采购订单，且公司无法寻找替代方案，将可能对公司未来的盈利能力和成长性产生一定的不利影响。
一般而言，分销商为核心客户提供约90-120日的账期，由于销售环节平均账期较长，使电子元器件分销商应收账款金额及占比总体保持比较高的水平。尽管公司的应收账款大多数来源于于京东方、联宝科技、比亚迪等大型优质、信誉度较好的客户。但若公司客户因市场环境剧烈变化等原因经营状况恶化，企业存在应收账款没办法回收的风险。
公司存货主要为各类电子元器件，由于上游原厂电子元器件的生产供应周期往往与下游客户的生产需求周期不匹配，公司会结合市场调查与研究情况、客户的定期需求反馈、历史需求数据、上游原厂的交期等信息，预测下游客户对于电子元器件的需求，提前向原厂采购、备货。若公司未能及时应对上下业变化或其他难以预料的问题造成存货无法顺利实现销售，且存货价格低于可变现净值，则该部分存货需要计提存货跌价准备，将对公司经营业绩产生不利影响。
公司上市发行募集资金拟投资的智能仓储物流中心建设项目将新增土地、工程、软件、设备等固定投入，项目投产后公司开始新增折旧、摊销费用。在募投项目对公司经营整体推动作用体现之前，公司短期内存在因折旧、摊销增加而导致利润下降的风险。
公司上市发行募集资金到位后，公司的总股本和净资产将会相应增加。由于这次募集资金投资项目从资金投入到产生经济效益有一定的时滞，募集资金到位后的短期内，公司净利润的增长幅度可能会低于净资产和总股本的增长幅度，公司每股盈利、净资产收益率等财务指标将也许会出现一定幅度的下降，股东即期回报存在被摊薄的风险。
随着公司资产及业务规模的逐步扩大，对公司管理层经营管理能力提出更高的要求。若公司在组织架构、人力资源及财务管理等方面不能适应规模迅速增长的需要，异地子（分）公司管理等能力未能有效提高，可能将会引起相应的管理风险，并可能对公司的盈利能力产生不利影响。
公司主要是做电子元器件分销业务，需要拥有大量既熟悉电子元器件技术原理，又熟悉各电子元器件应用领域的发展状况的人才。为保证公司人才队伍的稳定，公司制定了一整套完善的人才教育培训和引进制度。随市场竞争加剧，企业之间对人才的争夺将更激烈，未来公司依然面临人才流失的风险。
公司电子元器件的采购、销售涉及外汇收支，币种包括美元、港币等。受国内外宏观经济政策变动等因素影响，近年来我国汇率波动幅度较大，具有一定的不确定性，可能会给公司的经营及收益带来一定不利影响。
报告期内，公司主要客户为各行业电子器件终端厂商，客户数量较大，客户在合作中通常处于较强势的地位。在与客户的合作中，若出现了对与主要客户合作的坏因，如客户选择更换供应商、产品质量出现大面积严重缺陷、无法获取相关这类的产品代理资质、客户发生业务调整等，发行人将面临丢失大客户的风险，或相关型号产品有几率发生滞销。
分销商作为上游原厂和下游电子设备制造商的纽带，承担了上游、下游之间账期的不匹配，在市场景气度较高、需求旺盛的时期，分销商备货增加、销售增加，将使得存货、应收账款、采购付款较快增加，而销售回款相对较为滞后，从而形成了净利润与经营活动现金流量净额之间的差异。
未来，若公司无法合理制定资金计划并控制经营规模、按时收回应收账款且无法通过股权或债权融资等方式筹措资金，有几率会使公司业务规模下降，存在经营活动现金流量净额持续低于净利润且差额较大的风险。
证券之星估值分析提示顺络电子盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多
证券之星估值分析提示比亚迪盈利能力比较差，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多
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证券之星估值分析提示宁德时代盈利能力平平，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多
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证券之星估值分析提示兆易创新盈利能力良好，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多
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