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布局京津冀新奥能源进军北京

发布日期:2015-06-13信息来源: 中国西部燃气,西部燃气,燃气,燃气设备点击: 我要评论()

 国内最大的民营天然气企业,新奥能源控股有限公司(以下简称“新奥”)正式涉足北京天然气市场,其与北京燃气集团(以下简称“北京燃气”)达成了新的全面合作。

  业内认为,新奥和北京燃气均属国内天然气区域寡头企业,双方强强联合将给国内天然气市场带来不少震动。民营身份的新奥又一次依托其灵活高效的合作模式完成了华丽转身。

  几乎同时,新奥开始密集发力煤气化(14.240.292.08%)技术,意欲搭上未来十年中国煤制气市场或将暴增十余倍的发展机会。

  强强联合 车用气为主

  在国内,新奥与中国燃气、华润燃气、港华燃气号称四大燃气集团,遍布全国的天然气分销网络,让这几家企业脱颖而出。而北京燃气则是重点布局北京,开启了一个城市业务对抗一个集团业务的外挂模式。

  2014年报显示,新奥已在全国16个省、直辖市、自治区成功运营140余个城市燃气项目,2014年销售天然气101.2亿立方米,同比增长25.9%;其中,居民用户、工商业用户以及车用户的比重分别为13.0%、66.4%及13.3%。而同期北京一个城市天然气消费量也达到105亿立方米,其中绝大多数为北京燃气所占有。

  “2014年整个江西省的天然气销量为14亿立方米,而北京一市的销售量是其8倍,由此可见北京天然气市场多么重要。”卓创资讯分析师刘广彬分析。

  而北京燃气集团董事会主席李亚男曾表示,北京的天然气年消费量预计在2020年前将增加近一倍,从2014年的105亿立方米增加到200亿立方米,几乎翻番。

  新奥车船用LNG事业部相关负责人告诉《中国经营报》记者,新奥前两年就和北京燃气有过一些合作,主要集中在加气站领域。而此次借助京津冀一体化和相关天然气政策的东风,北京燃气将发挥在气源、运营管理等方面的优势,并结合新奥燃气高效的市场开拓能力,共同推进京津冀地区燃气及清洁能源供应事业的发展。

  据介绍,此次签约仪式上,新奥和北京燃气还就双方在京津冀地区开展汽车加气站合作签署了《合作协议》。协议规定,双方将共同出资在北京组建合资公司,在京津冀及周边地区对双方现有部分加气站进行整合并开展新建汽车加气站的投资、建设及运营工作。

  加速布局京津冀

  新奥牵手北京燃气无疑是强强联合。但两者的合作对市场影响几何?

  据了解,在天津地区,新奥已经与天津燃气集团开展业务合作;而在河北,新奥主要和中石化[微博]等相关单位开展相关合作。同时北京燃气管网的优势和业务主要集中在北京,至少目前没有向周边的天津、河北扩张的明显动向。

  在业内人士看来,这次新奥和北京燃气的合作虽然说是在京津冀地区开展,但主要合作项目还是会集中在北京地区。这也被外界解读为新奥和北京燃气的合作对市场直接影响并不大。“北京基本是北京燃气的地盘,其他燃气公司本来就想进也进不来。”刘广彬分析说,没有改变市场格局,对市场直接影响有限。

  但合作对市场各方震动不小,这个影响更多的来自心理层面。在刘广彬看来,现在的市场格局已经基本明朗,新奥、中国燃气、华润燃气等燃气巨头各据一方,现在其中两家突然宣布进行较深度合作,对其他巨头的心理震动可想而知。

  而且,这个合作依然有扩大趋势,2014年,油价大幅下跌,虽然短期内降低了天然气跟其他替代能源在价格上的优势,但在环保价值、使用的方便度和安全性来说,天然气市场开发依然被看好。

  “初期合作肯定会集中在北京,但如果合作顺利、模式可行,不排除合作向天津、河北等地延伸,特别是加气站的合建、经营及供气方面。”上述负责人表示。

  新奥的民营垄断路径

  “获得北京市场可以让新奥摆脱与其他燃气巨头在东南各省的缠斗,对新奥的品牌形象也有巨大提升。”安迅思能源研究中心总监李莉表示。

  在业内人士看来,新奥正是借助灵活多变的合作模式,一次次撬开市场,实现华丽转身。

 

  新奥目前在全国已成功运营140余个城市燃气项目,市场覆盖人口超过6537万。 “新奥的合作形式灵活多样,其最早施行品牌加盟的合作形式,通过当地的强势企业获得特许经营权,并输出技术、品牌、管理来实现下游市场的快速扩张。”刘广彬认为,新奥很会借力打力。

  让卓创资讯分析师郄婧印象深刻的是,新奥寻求合作时很会抓住合作方的心理需求。比如新奥外采LNG时,知道LNG工厂特别是新建工厂对资金的需求很高,它就一次性垫付一个月甚至更长时间的款项,但拿到的LNG价格也普遍会比市场价低100元左右。这样既满足了LNG工厂对资金的迫切需求,也获得了实实在在的实惠和市场竞争优势。

  借力打力并不是新奥脱颖而出的唯一因素。不同于国企程序多、审批慢、执行慢的通常弊病,作为民营企业的新奥对新市场的眼光很准,发现后就马上进入规划实施,因此新奥总能先人一步。

  另悉,为规避进口LNG风险,新奥在煤气化及煤制气领域的突破正在加速。据科技部863计划先进能源技术领域专家组组长、中国煤炭工业协会洁净煤技术委员会专家杜铭华透露,新奥研发的低温低压加氢催化煤气化技术,已经获得国家有关部委及行业协会高度重视,不排除得以快速推广应用。

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